Nesse workshop serão desenvolvidos conceitos decisivos e diferenciados para a estratégia de negociação com os clientes. O conteúdo busca esclarecer os métodos necessários para se desenvolver uma rede de confiança com os clientes, como abandonar crenças limitantes nas negociações e estimular o fortalecimento de condutas produtivas nos processos de venda. A palestra procura abordar os fatores críticos do sucesso em vendas (3 pontos-chave da “competência profissional”), além da influência do relacionamento interpessoal nas negociações. Os participantes desenvolvem atividades práticas que os levam a fazer um diagnóstico de sua situação atual, bem como, assumir compromissos que os levem à produtividade desejada.
O Workshop tem duração de 4 horas e deve ser desenvolvido para um público de até 45 pessoas.